沒(méi)有戰略思維的老板做產(chǎn)品，具有戰略思維老板做市場(chǎng)

在我經(jīng)常接觸的企業(yè)老板當中，很多老板說(shuō)：付總，你看，我做什么產(chǎn)品好？今年或者明年流行什么產(chǎn)品？如果我知道每年什么產(chǎn)品好賣(mài)，我早就是中國首富了，我就是“神仙了”。

好像有點(diǎn)開(kāi)玩笑的意思，深想就是這樣，我只能根據自己對市場(chǎng)發(fā)展的洞察和理解，做出一些產(chǎn)品的預判，但不能決定產(chǎn)品未來(lái)的走向。

這些老板問(wèn)的問(wèn)題沒(méi)有錯，錯的是他的問(wèn)題思維方式，做什么產(chǎn)品只是第一步，如何做好產(chǎn)品才是關(guān)鍵，只考慮生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品就能大賣(mài)、熱賣(mài)、賺錢(qián)，而沒(méi)有做產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，摸著(zhù)自己的良心問(wèn)一句：可能嗎？

天下沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功，你只看到了紅牛的年銷(xiāo)售額200億、王老吉的年銷(xiāo)售200億、六個(gè)核桃的年銷(xiāo)售100億、藍色經(jīng)典系列的年銷(xiāo)售額100億、農夫山泉的年銷(xiāo)售100億，這些爆品的大數據后面付出了多少年？付出了多少人？付出了多少錢(qián)？

如果沒(méi)有十幾年的堅持，這些產(chǎn)品和品牌都不會(huì )有今天的成就，而他們的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有變化，從品類(lèi)來(lái)講，十年如一日，確定好產(chǎn)品，一直努力的在做市場(chǎng)。

反觀(guān)我們很多的老板，喜歡投機取巧，每年在換產(chǎn)品，每年在糾結的選產(chǎn)品，十年過(guò)去了，沒(méi)有形成自己的一個(gè)成功單品，更談不上所謂的品牌了。

因此，成功的老板從開(kāi)始就具有戰略思維，不是短視的賺錢(qián)方式，要的是未來(lái)十年、二十年的品類(lèi)格局，成為領(lǐng)導者。

可能很多中小企業(yè)要說(shuō)，我們首先需要活著(zhù)，所以，必須跟隨熱銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至山寨熱銷(xiāo)產(chǎn)品，中國市場(chǎng)那么大，總有產(chǎn)品需求。生存沒(méi)錯，錯的是你一直用生存的思維來(lái)做產(chǎn)品，時(shí)間長(cháng)了，你就不愿意付出精力和時(shí)間來(lái)做市場(chǎng)了，你會(huì )感覺(jué)很累，所以，你也不會(huì )收獲單品100億的銷(xiāo)售額。

具有戰略思維的老板是在做市場(chǎng)，考慮的事情是如何競爭、如何搭建團隊、如何運作產(chǎn)品推廣、如何讓消費者買(mǎi)單，而不是每天每年在想著(zhù)換產(chǎn)品。

戰略思維的作用不言而喻，對企業(yè)內部來(lái)說(shuō)，一旦確定生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品，會(huì )最大化的實(shí)現產(chǎn)品的最低成本率，不是說(shuō)降低了產(chǎn)品質(zhì)量，而是提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，在產(chǎn)品成本競爭上占據最大化優(yōu)勢。

對企業(yè)外部的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，竭盡全力的去推廣產(chǎn)品，目標清晰，思路明確，每天考慮的是如何做好自己的區域市場(chǎng)。

戰略思維讓企業(yè)的發(fā)展目標清晰，企業(yè)上下的凝聚力強，可以做到“勁”往一處使，最終實(shí)現產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，市場(chǎng)的穩定，成就了品牌。

在我最近這兩年的服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，統元國際的郭長(cháng)寬董事長(cháng)就是一個(gè)具有典型戰略思維的老板。在我們確定專(zhuān)注做乳酸菌飲品后，郭總召開(kāi)公司全體大會(huì )，宣布公司的十年戰略規劃，緊密?chē)@乳酸菌做文章，做透、做細市場(chǎng)，占領(lǐng)未來(lái)乳酸菌市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。這種戰略思維確定后，我們從產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的劃分、推廣的計劃、營(yíng)銷(xiāo)的方案等方面，全力打造“植益”品牌乳酸菌。

我們從2015年12月正式推出植益產(chǎn)品，到如今兩年的時(shí)間，實(shí)現了近4個(gè)億的銷(xiāo)售，可以說(shuō)在中國的這種市場(chǎng)環(huán)境下，又沒(méi)有央視廣告的轟炸，也沒(méi)有強大母品牌的背書(shū)，完全從0開(kāi)始，植益的品牌名稱(chēng)都是我們策劃的，從頭到尾是一個(gè)新品牌，實(shí)屬成功典范。如果沒(méi)有專(zhuān)注乳酸菌產(chǎn)品的戰略思維，而是抱著(zhù)“黑瞎子掰棒子”的思維，看到什么好，就做什么，不會(huì )有今天的植益。統元沒(méi)有受到山楂汁、豆奶等產(chǎn)品誘惑，專(zhuān)心的在做樣板市場(chǎng)，所以，植益收獲了應該有的結果。

戰略思維不要理解為高大上，通俗理解就是做事有清晰的目標和方向，具有長(cháng)遠的眼光，制定落地的詳細戰術(shù)去堅持實(shí)施。

不僅在企業(yè)發(fā)展中要學(xué)會(huì )戰略思維，想想看，我們每個(gè)人的一生，包括工作、生活都應該有戰略思維，才會(huì )有幸?？鞓?lè )的生活?？纯次覀冏约荷磉叺挠H朋好友，無(wú)論在哪個(gè)生意做的成功的，都是很多年堅持下來(lái)的，做得不好的，都是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。

戰略思維會(huì )讓我們支持我們的愛(ài)人，而不是罵自己的老公沒(méi)用，今天去做這個(gè)賺錢(qián)，明天去做哪個(gè)賺錢(qián)，會(huì )讓老公冷靜思考，我們應該做什么？什么適合我們做？這種定位后，兩人才會(huì )齊心協(xié)力，共建小康家庭。否則，只會(huì )爭吵，沒(méi)有好的結果。戰略思維讓個(gè)人家庭走向富裕，走向和諧。

總之，戰略思維會(huì )讓我們走的更遠、更好，即使是生存階段，也是戰略思維的生存，不是坑蒙拐騙，不是山寨、贗品。

沒(méi)有戰略思維的老板做產(chǎn)品，具有戰略思維老板做市場(chǎng)。

戰略思維很重要，竭盡全力見(jiàn)成效。

沒(méi)有戰略真可怕，糾結恐慌忙抓瞎。