關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩點(diǎn)思考

對于企業(yè)而言做好營(yíng)銷(xiāo)是非常重要和關(guān)鍵的重中之重，經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的各類(lèi)事情有很多。例如生產(chǎn)、人力資源、財務(wù)管理等等，但筆者認為營(yíng)銷(xiāo)是一切核心的核心沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)什么都形同虛設。對于企業(yè)家來(lái)講無(wú)論是技術(shù)出身還是管理出身，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是企業(yè)家必須掌握的一門(mén)課程。其實(shí)現在供不應求的產(chǎn)品很少，不用營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售得很好的少之又少。產(chǎn)品再好沒(méi)有銷(xiāo)路放到倉庫里面就是負債，任何產(chǎn)品只有變現為商品才可能是物超所值。這些年各行各業(yè)變化很快，有的在變化中得到發(fā)展也有的就這樣銷(xiāo)聲匿跡不見(jiàn)所蹤。任何事物發(fā)展到一定程度都有2種可能，要么升級換代變得更好，要么跟不上變化自我出局。這也許就是自然規律吧就像奔跑的羚羊和獅子的故事一樣，在非洲，每天早晨羚羊睜開(kāi)眼睛，所想的第一件事就是，我必須要跑得更快，否則，我就會(huì )被獅子吃掉。而在同一時(shí)刻，獅子從睡夢(mèng)中醒來(lái)，首先閃現在腦海的一個(gè)念頭是:我必須跑得再快一些以追上更多的羚羊，要不然我就會(huì )被餓死。于是，幾乎是同時(shí)，羚羊和獅子一躍而起，迎著(zhù)朝陽(yáng)跑去。生活就是這樣，不論你是羚羊還是獅子，每當太陽(yáng)升起的時(shí)候，就要毫不遲疑地向前奔跑。你不能休息否則你會(huì )永遠休息，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是如此大浪淘沙不進(jìn)則退這就是規律?！　　?/p>

先模仿后超越

對于營(yíng)銷(xiāo)人而言持續的提升業(yè)績(jì)就是使命，不管黑貓還是花貓必須捉住耗子才是好貓。喊破嗓子不如做出樣子，說(shuō)得再好表演的再精彩沒(méi)有良好的業(yè)績(jì)也等同于零。我們好多營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的健將其實(shí)深有體會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)就是以業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)沒(méi)有業(yè)績(jì)就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。無(wú)論哪一行工作做得久了都容易懈怠，營(yíng)銷(xiāo)工作也是如此?，F實(shí)生活中這種例子有很多，比如做大夫的做的久了容易厭倦，當老師的時(shí)間久了也容易厭倦。在自己領(lǐng)域里思維模式已經(jīng)固化，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)業(yè)化看似很專(zhuān)業(yè)特別好，其實(shí)某些方面也是一種病態(tài)或者說(shuō)亞健康。例如當老師的自認為自己在教學(xué)上是專(zhuān)家，在教育方面很少在現有基礎上提升或者主動(dòng)變革?？傆X(jué)得自己就是權威和老大，在自我領(lǐng)域里輕車(chē)熟路。調侃一下，這也許是上百年來(lái)中國沒(méi)有培養出大師的原因之一吧。我接觸過(guò)無(wú)數個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英，業(yè)務(wù)很出色但還是比較傳統不善于變革。我身邊的朋友有很多營(yíng)銷(xiāo)奇才，每當交流這個(gè)話(huà)題時(shí)候大家不屑一顧，有的說(shuō)你厲害讓你操刀你做的還不如我好。這就是現狀，沒(méi)有一絲一好的謙卑心。更別說(shuō)什么學(xué)習和提高，這些人一直沿用的就是吃飯喝酒請客送禮。我記得17年前我所在的企業(yè)生產(chǎn)一種功能性食品配料，當時(shí)在全國僅此一家。在市場(chǎng)上根本沒(méi)有此產(chǎn)品，更別說(shuō)認同了。所以，啟動(dòng)市場(chǎng)很難。

當時(shí)，我們領(lǐng)導英明的提出五步走戰略。培育、形成、鞏固、發(fā)展、擴大，沒(méi)有相同的企業(yè)就找類(lèi)似的行業(yè)然后模仿人家是如何做的，就這樣一點(diǎn)一滴日積月累后來(lái)找準切入點(diǎn)并樹(shù)立了標桿一舉成名天下知。學(xué)習永遠是最有效的，實(shí)踐是離成功最近的方法。

傳播力就是營(yíng)銷(xiāo)力

說(shuō)到傳播做營(yíng)銷(xiāo)朋友似乎很少認同，業(yè)務(wù)人員關(guān)心的如何賣(mài)貨喜歡務(wù)實(shí)。有人覺(jué)得傳播就是忽悠沒(méi)有什么作用，更不能直接給業(yè)務(wù)人員直接帶來(lái)效益。其實(shí)這完全是誤區，沒(méi)有品牌知名度的企業(yè)是小企業(yè)，不懂得做傳播的企業(yè)是思維僵化的企業(yè)?？v觀(guān)世界級別的大企業(yè)無(wú)不重視品牌的塑造和品牌的傳播，無(wú)論是傳統型的企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都注重自身的傳播。只不過(guò)他們傳播方式不同而已，有的善于造勢有的借助演講有的企業(yè)大佬自己就是企業(yè)品牌傳播者。比如說(shuō)你是汽車(chē)愛(ài)好者汽車(chē)品牌有很多，沒(méi)有說(shuō)汽車(chē)便宜的買(mǎi)的就好，汽車(chē)貴的買(mǎi)的就不好。同樣是汽車(chē)有的價(jià)值10幾萬(wàn)有的價(jià)值上百萬(wàn)，上百萬(wàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售的照樣很火爆這是為什么？品牌價(jià)值。說(shuō)的通俗一些你在地攤上購買(mǎi)幾根黃瓜是幾元錢(qián)，在五星級酒店買(mǎi)相同的黃瓜可能就是上百元。這是什么？還是價(jià)值。一根稻草捆白菜就賣(mài)白菜價(jià)，捆螃蟹就賣(mài)螃蟹價(jià)，捆黃金一起就賣(mài)黃金價(jià)。你的企業(yè)和產(chǎn)品名不見(jiàn)經(jīng)傳還想和人家知名度高的企業(yè)競爭憑什么？你秀色可餐還是美麗“凍人”。不在同一起跑線(xiàn)上你就別說(shuō)競爭？你還沒(méi)有競爭的資格。在西藏，再努力也燒不開(kāi)一壺水，說(shuō)明大環(huán)境很重要；騎自行車(chē)，再努力也追不上寶馬車(chē)，說(shuō)明公平很重要；一個(gè)男人，再優(yōu)秀沒(méi)女人也生不下孩子，說(shuō)明配合很重要；所以有時(shí)候，我們光是努力是不夠的，還要學(xué)會(huì )適應環(huán)境和迎合規則。你說(shuō)對不對？好酒也怕巷子深，好產(chǎn)品也得勤吆喝。有的人對此不屑一顧，也許說(shuō)這是強詞奪理。你好好想想一單業(yè)務(wù)的成交除了自身能力之外，還有你背后強有力的平臺和品牌作為你成交的保障。一場(chǎng)戰役無(wú)論打的多么漂亮都不能忽略后勤保障的重要性，傳播也是生產(chǎn)力更是戰斗力，傳播是幕后英雄更是開(kāi)路先鋒，做好營(yíng)銷(xiāo)先要做好傳播，工欲善其事，必先利其器。