獵場(chǎng)逆襲靠獵心，企業(yè)逆襲靠什么

首部成功演繹獵頭職場(chǎng)的《獵場(chǎng)》于12月9日完美收官，反套路的情節設計讓人印象深刻，主人公鄭秋冬自我追求、自我救贖的信仰精神凸顯出創(chuàng )作者的創(chuàng )作本心，成為網(wǎng)生代的一股清流，暖人人扉。在IP劇橫行泛濫的當下，跟風(fēng)討好網(wǎng)生代制造高流量現象持續發(fā)熱，回歸創(chuàng )作本心，獨辟蹊徑成為高危行為，無(wú)人愿意試足，爛劇爛了一地?！东C場(chǎng)》開(kāi)播以來(lái)，豆瓣網(wǎng)絡(luò )評分只有5.6，網(wǎng)生代并不看好，到后來(lái)熱播現象持續走高，開(kāi)播35天播放量170.4億，《獵場(chǎng)》靠創(chuàng )作者的本心與觀(guān)眾硬碰硬，不討好，不跟風(fēng)，逆襲大反轉。企業(yè)要逆襲靠什么呢？

商業(yè)模式要有自我的調性

現代劇貼近人的生活，觀(guān)眾有自我的生活主張與判斷標準，設計出好的作品討好觀(guān)眾難度極高?！东C場(chǎng)》作為現代劇種，硬是保持自我秉風(fēng)，拒絕討好觀(guān)眾，彰顯自我調性，實(shí)現逆襲反轉，讓人叫好又叫座。

電視劇本在跟風(fēng)中發(fā)熱，現實(shí)中的企業(yè)發(fā)展又何嘗不是呢？話(huà)說(shuō)華為的共享機制好，形成華為跟風(fēng)熱；海爾的組織重塑好，又推崇創(chuàng )客模式；阿里講新零售的到來(lái)，轉身就去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)來(lái)學(xué)去，企業(yè)反而失去了自我調性，影響了企業(yè)發(fā)展的步伐。要知道，只有成功的時(shí)代，沒(méi)有成功的企業(yè)，華為的成功很難復制，我們只能作為教材。企業(yè)要走出一條自我冠名之路，保持自我格調不變，在市場(chǎng)上形成容易分辨的符號。

之前我曾寫(xiě)的文章獨行俠老干媽?zhuān)簧鲜?，沒(méi)有現代企業(yè)管理體系，親情式管理，產(chǎn)品不換包裝，不討好觀(guān)眾，硬是走出了自我發(fā)展之路；互聯(lián)網(wǎng)大伽京東自主建倉，自營(yíng)模式銷(xiāo)售，不走純大平臺式，與阿里反調，背負曾經(jīng)虧損之痛，鳳凰涅槃；河南名片胖東來(lái)通過(guò)高標準管理讓員工、顧客愛(ài)上她，營(yíng)造關(guān)愛(ài)人性的文化理念，重品質(zhì)，不走行業(yè)跟風(fēng)的規?；?，行業(yè)美譽(yù)度空前絕后，讓人學(xué)不會(huì )。企業(yè)要玩出自我的套路，通過(guò)創(chuàng )始人周而復始的堅守精神，形成較強的自我進(jìn)化驅動(dòng)力，注入自我發(fā)展基因，讓人無(wú)法復制。如果企業(yè)沒(méi)有自我發(fā)展套路，根基不穩，跟風(fēng)信手沾來(lái)，朝令夕改，花拳繡腿是戲子，只能淪為別人的玩偶。

拒絕討好，要玩就獵心

《獵場(chǎng)》的成功逆襲，其實(shí)是深度解析了人性，現代人要有正確的信仰很有必要。劇情在前面多集鋪墊鄭秋冬的人性低谷期，到之后踏入職場(chǎng)最高峰的絕地逢生，讓觀(guān)眾徹底理解了姜偉的用心，《獵場(chǎng)》從頭至尾沒(méi)有討好觀(guān)眾，但獵心很用心。

做企業(yè)如同拍劇本，一個(gè)好的作品在于創(chuàng )作者的用心，企業(yè)產(chǎn)品在于創(chuàng )始人的用心良苦。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟流量是第一位的，新生網(wǎng)劇為了追求流量、劇評評分，不計成本的討好觀(guān)眾：大明星、重網(wǎng)評、制造劇本的引爆點(diǎn)等，造成了作品的高度雷同性；實(shí)體企業(yè)為了獵取消費者的歡心，博取消費者偏愛(ài)，高成本的引入營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn套路：廣告、刷評、服務(wù)等，營(yíng)銷(xiāo)費用占比越來(lái)越高，銷(xiāo)量沒(méi)有較大的起色。

消費者最終消費的是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品情懷，滿(mǎn)足自我信仰需求，成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。小米手機賣(mài)的好，是因為創(chuàng )始人雷軍是網(wǎng)紅，為發(fā)燒而生；華為手機賣(mài)的好，產(chǎn)品質(zhì)量本身不錯，更重要的是對任正非實(shí)業(yè)報國的高度信仰情懷；褚橙銷(xiāo)售的好，更是對褚老的一種敬仰情懷；而洋河酒喝的更是男人的情懷。

營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但他不是神話(huà)，是產(chǎn)品面向終端的附著(zhù)物，里子比面子更重要；營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現觸角到目標顧客，而顧客的消費體驗是產(chǎn)品，產(chǎn)品是有情感的，有血有肉。

當不了裁判，就用最好的選手

用自我優(yōu)勢制造出彩的機會(huì )。姜偉將自我擅長(cháng)的諜戰戰術(shù)運用到了極致。2009年上影的《潛伏》獲得了巨大的成功后，《獵場(chǎng)》的最大亮點(diǎn)在于調查陳香的劇情運用諜戰模式制造出了較強的懸疑感、對抗感，扣人心弦，征服了觀(guān)眾的獵取心。其實(shí)《獵場(chǎng)》在其它的劇情設計也是有瑕疵的，但并不影響他的成功。

用自我的長(cháng)處去攻擊對方軟肋永遠是致勝的不二法則。因發(fā)展軌跡、經(jīng)營(yíng)模式的區別，每個(gè)企業(yè)都有其自我優(yōu)勢所在，在商業(yè)對決中，把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，能夠最大化的填補自我的不足或空白。精準定位自我的優(yōu)勢，做好各個(gè)維度的SWOT分析，無(wú)敵的經(jīng)營(yíng)機制、組織能力最大化調動(dòng)企業(yè)的優(yōu)勢資源，成就你的無(wú)懈可擊。

良品鋪子最大化了自己的店鋪管理能力、產(chǎn)品組織能力，成為行業(yè)的獨角獸；三只松鼠動(dòng)用了自我的互聯(lián)網(wǎng)能力、賣(mài)萌設計思維成為了一匹黑馬；華為最大化了他的產(chǎn)品研發(fā)能力、核心技術(shù)，成為行業(yè)的佼佼者；河南尚品最大化的日本高精尖技術(shù)，成就了高端肉制品的霸主地位。

現實(shí)中，最悲催的是企業(yè)有優(yōu)勢發(fā)揮不出來(lái)或定位不出來(lái)自我的優(yōu)勢。各種因素的干擾，組織能力發(fā)揮不出來(lái)，致使自身優(yōu)勢打折扣，或小企業(yè)身，大企業(yè)帽子，經(jīng)營(yíng)機制較僵化，或接班人、經(jīng)營(yíng)管理者新老交替，人事頻繁變動(dòng)，人心不穩定等等，都是禍起蕭墻的主要元兇；名不經(jīng)傳者，即無(wú)法認清自身的優(yōu)勢，或自身根本就沒(méi)有優(yōu)勢，遵循跟風(fēng)策略，是產(chǎn)品同質(zhì)化的始作俑者。

用“新”來(lái)獵心

作為現代職場(chǎng)劇的《獵場(chǎng)》，首次揭秘了獵頭行業(yè)的神秘面紗，運用藝術(shù)手法在大屏幕還原了這個(gè)陌生世界的獵心之術(shù)，題材夠新穎，用“新”勾起了觀(guān)眾的好奇之“心”，提升了收視率。實(shí)體企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面上也要用“新”來(lái)獵“心”：用產(chǎn)品的新來(lái)獵消費者的心，用管理機制的新來(lái)獵員工的心。

產(chǎn)品的“新”在于產(chǎn)品定位標新立意，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)有創(chuàng )新：產(chǎn)品定位要在產(chǎn)品的包裝設計、廣告創(chuàng )意上形成自我獨特的符號，提升自我的識別度，讓顧客一眼能認出你來(lái)；產(chǎn)品研發(fā)要在產(chǎn)品的材料、用材、品質(zhì)、工藝上持續改進(jìn)，用新和心做好的產(chǎn)品，在行業(yè)中獨占鰲頭。農夫山泉對產(chǎn)品的定位把控讓可口、康師傅也略遜一籌，水溶C100、小茗同學(xué)、茶π的相繼問(wèn)世，產(chǎn)品在廣告創(chuàng )意、口感上無(wú)可挑剔，最后一公里農夫的溫情守候、對大自然的敬畏宣傳片，在情懷營(yíng)銷(xiāo)上做到了極致，顧客買(mǎi)水是沖著(zhù)情感來(lái)的，而不單純是產(chǎn)品本身了。

管理機制的新在于傳統組織模式向現代多元組織模式轉變，從簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系向合伙人機制轉變，組織架構從傳統部門(mén)負責人向無(wú)邊界組織轉變，實(shí)現所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離，共享企業(yè)發(fā)展成果，極大化提升組織的參與度與滿(mǎn)意度。比如：步步高段永平讓員工持股，分享發(fā)展紅利，宗毅創(chuàng )立的用人民幣選總經(jīng)理機制，都是典型的代表。

不是爆款也能生存

《獵場(chǎng)》在情節設計方面并沒(méi)有走網(wǎng)劇美化約定俗成的路線(xiàn)，一路深度素描，沒(méi)有跌宕起伏式的爆款情節設計，便絲毫不耽誤他的成功逆襲之路，可以說(shuō)，不走爆款也能生存。

有爆款才能有流量，有流量才會(huì )有更多的人去買(mǎi)單，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代是被證實(shí)過(guò)的。為了爆款，降低產(chǎn)品成本鋌而走險；為了爆款，不惜營(yíng)銷(xiāo)成本去燒錢(qián)制造流量假象；為了爆款，企業(yè)改變原有的發(fā)展套路而失去了自我。企業(yè)急于求成的表現注定是曇花一現。

什么是爆款？依消費客戶(hù)數的多少，分為爆品與長(cháng)尾產(chǎn)品，爆品迎合了大多數人共同的需求，里面包括沖動(dòng)消費者、從眾消費者，客戶(hù)群體忠誠度較低；而長(cháng)尾產(chǎn)品更多的是滿(mǎn)足細分群體個(gè)性化的客需，消費占比不大，但客戶(hù)忠誠度較高。中產(chǎn)階段的崛起，個(gè)性化需求量得到一定的釋放空間，長(cháng)尾消費不可小覷。我們對待爆款產(chǎn)品要順勢而為，以平和的心態(tài)去對待他，爆款具有時(shí)效性，今天是爆款，明日就是黃花。

做一個(gè)有情懷的企業(yè)，他的產(chǎn)品有情懷，發(fā)展套路有創(chuàng )始人情結，以自我的調性向顧客展示自我婀娜多姿的一面，欣賞他的人成為粉絲，吐槽的人說(shuō)他很狗血，無(wú)法討好所有人的胃口，但吐槽的人不耽誤別人成為他的鐵粉，實(shí)現從經(jīng)濟到口碑的雙贏(yíng)。

有情懷的企業(yè)有自我的信仰，讓你的信仰一脈相承，用心對待好你的企業(yè)與員工，為企業(yè)注入強大的驅動(dòng)力，獵人不如獵心。