營(yíng)銷(xiāo)人的焦慮癥

春節已過(guò)，油膩男們是在觥籌交錯中度過(guò)的，營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn人引用魏慶的話(huà)：大多也是連綿酒肉、無(wú)邊祝福、微信紅包。來(lái)年開(kāi)春，是各個(gè)廠(chǎng)家開(kāi)年會(huì )論功行賞的時(shí)機，有人盆缽滿(mǎn)滿(mǎn)，有人竹籃打水，所謂幾家歡喜幾家愁。有魚(yú)吃的大俠們不要自滿(mǎn)，有湯喝的蝦米們也不要氣餒，畢竟歷史的成功不可復制，成功是時(shí)代的產(chǎn)物，并不代表個(gè)人的成功。

營(yíng)銷(xiāo)人的焦慮癥

比特化時(shí)代的到來(lái)，信息裂變速度在加快，賦能機會(huì )在變大，挑戰性也在加大，營(yíng)銷(xiāo)的人們感受到了工作的重重壓力，賺錢(qián)的來(lái)之不易。有人坦言：傳統的營(yíng)銷(xiāo)人不是在失業(yè)，就是在失業(yè)的路上。這絕對不是危言聳聽(tīng)，是骨感的現實(shí)存在。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)的是信息流，信息傳遞的方式在多樣化、碎片化、方便化，營(yíng)銷(xiāo)人作為公司與顧客信息傳遞的媒介，作用性在減弱，信息傳遞變得更加工具化、平臺化，冷血的機器代替了熱血的人。號稱(chēng)自己擁有多少人脈資源，與采購的關(guān)系多么的鐵有什么用，有沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的東西；懂得拜訪(fǎng)八步驟，鋪貨寶典有鳥(niǎo)用，新兵蛋子執行力比老油條更高，訂單軟件實(shí)現了智能報警補貨；信息傳遞更加垂直化，讓管理變得容易，營(yíng)銷(xiāo)管理層級在扁平化，在大裁員。

你的價(jià)值何在？

引子1：活在當下，更要關(guān)注自己的未來(lái)價(jià)值

要想活的很好，就要打造自己的核心競爭力，讓自己無(wú)可替代。老板們關(guān)注的不是你擁有多少資源，是你能調動(dòng)多少資源；你現在創(chuàng )造的價(jià)值不重要，更關(guān)注你未來(lái)的價(jià)值。讓自我價(jià)值增值，提升自我剩余價(jià)值，才能讓你無(wú)懈可擊。

引子2：營(yíng)銷(xiāo)人要有一套自我的人生算法

比特化時(shí)代催生了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈在發(fā)生轉移：渠道價(jià)值在弱化，內容IP化在強化；產(chǎn)品力在強化，營(yíng)銷(xiāo)力在弱化；價(jià)值戰在弱化，認識戰在強化。

引用羅振宇的話(huà)：2018進(jìn)入動(dòng)車(chē)組腦洞時(shí)間，我們要搭上快車(chē)道，為自我賦能，首先要有一套自我的人生算法。人生算法是大概率事件，掌控未來(lái)于股掌之中，洞察變化趨勢，順勢而為，定位好自我，強化自我。

營(yíng)銷(xiāo)人的人生算法就是挖掘自我潛質(zhì)，做好自我定位，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)IP化、產(chǎn)品主義、服務(wù)輸出等方面人才更有前途，關(guān)乎未來(lái)，才能贏(yíng)在未來(lái)。

巴菲特說(shuō)過(guò)：人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長(cháng)的坡?！　?/p>

銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)高危行業(yè)，沒(méi)有安全可言，如同大象走鋼絲，稍有不慎，跌下粉身碎骨，未來(lái)銷(xiāo)售絕對是高手之間的對決，是強者的吃雞游戲。在嚴峻的森林生存法則中勝出，不僅是讓大象走鋼絲，更要給大象賦能，要會(huì )跳街舞。結合營(yíng)銷(xiāo)人的焦慮癥，找出一套自我的人生算法，活在當下，更要贏(yíng)在未來(lái)，在2018開(kāi)春之際，給出6大腦洞，盡綿薄之力?！　?/p>

現在，進(jìn)入腦洞時(shí)間：

 腦洞1：復方性腦洞

依據中醫的四診八綱辯證法理論，幾種以上的藥有機配比，能有效提高藥效。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的到來(lái)，銷(xiāo)售競爭愈演愈烈，之前的單一打法大打折扣，需要亮出獨家組合拳，提升致勝概率。馬云在2017年首次提出新零售革命，隨之京東有備而來(lái)，把戰火蔓延到了電商生態(tài)圈，跨界逆襲、彎道超車(chē)現象屢見(jiàn)不鮮。當前之下，企業(yè)對人才的要求越來(lái)越挑剔，不僅在某一領(lǐng)域有所專(zhuān)長(cháng)，更要跨界有所建樹(shù)，人才需求由單一紅專(zhuān)人才向復合型人才轉移。

復合型人才要求在2個(gè)以上領(lǐng)域較專(zhuān)長(cháng)，所需的知識、認識維度較廣泛化，企業(yè)的組織設計隨之發(fā)生變化，改變之前的事業(yè)部門(mén)做法，各部門(mén)調取精英組合成新項目部，或跨部門(mén)合作已成為常態(tài)。

銷(xiāo)售人員不僅要在線(xiàn)下玩好，更要在線(xiàn)上有所突破；不僅要有好的方案功能，更要精通于財務(wù)經(jīng)營(yíng)報表。

信息裂變在加快，對效率的要求越來(lái)越高，復合型人才跨界玩法殺傷力更大，成功概率更大。

腦洞2：比特化腦洞

羅振宇在“時(shí)間的朋友”2017跨年演講上說(shuō)的很明確了，新零售是世界比特化、數字化進(jìn)程的一個(gè)縮影，本質(zhì)是效率，用一切手段全方位無(wú)死角的提高效率。

信息流傳遞無(wú)邊界，縮小了人與人之間的差距，讓一切變得都很透明，倚老賣(mài)老是不可能了，新人不比老人差，人才迭代速度加快，比拼的效率，誰(shuí)能成為時(shí)間的朋友，誰(shuí)就占領(lǐng)了制高點(diǎn)，全方位無(wú)死角的打擊對手。

大伽們絕對是與時(shí)間賽跑的高手：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)危機意識最強，丁磊親到一線(xiàn)督戰，騰訊啟動(dòng)24小時(shí)無(wú)休制；歐美國家的成功人士時(shí)效性最強，為了保證社交娛樂(lè )、學(xué)習、鍛煉，不約而同會(huì )犧牲自己的睡眠時(shí)間，每天只睡四五個(gè)小時(shí)成為常態(tài)，奧巴馬每天只睡6個(gè)小時(shí)，雅虎CEO瑪麗莎•梅耶爾每天只睡4個(gè)小時(shí)，蘋(píng)果公司的員工會(huì )在清晨4點(diǎn)30分收到首席執行官Tim cook的電郵。

時(shí)代在加快變化，一部分人與時(shí)間賽跑趕上了高鐵列車(chē)，成為時(shí)代締造者，一部分人清晨醒來(lái)發(fā)覺(jué)時(shí)代已變了。銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)人人都可參與的低門(mén)檻行業(yè)，可復制性最強，今天你伸懶腰起床發(fā)現你已經(jīng)失業(yè)了，我們營(yíng)銷(xiāo)人有多少在荒度自我的自由時(shí)間：晚上大把的時(shí)間吐槽，或在酒桌上論英雄，或拿著(zhù)手機發(fā)呆，清晨睡眼朦朧，還在夢(mèng)里，夢(mèng)醒來(lái)，發(fā)覺(jué)天變了。

腦洞3：內容IP化腦洞

IP化絕對是2017年最熱的名詞之一，泛指內容再造、內容延伸。影視劇本創(chuàng )作IP化讓內容更有想象的空間及個(gè)性化，更能引起年輕人的追捧；營(yíng)銷(xiāo)內容IP化為產(chǎn)品賦予更多的個(gè)性化、人性化符號，更能引起客群的關(guān)注與互動(dòng)，制造更多的流量話(huà)題，提升產(chǎn)品的爆光度。

農夫山泉把內容IP化做到了極致，從深山尋找優(yōu)質(zhì)水源到煮飯仙人，賦予了產(chǎn)品更多的感情色彩，公司輸出的已不是產(chǎn)品，而是這份真情；三只松鼠產(chǎn)品包裝卡通化，輸出的是親情化；90分旅行箱設計獲德國IF設計大獎，設計前衛，科技感十足，輸出的是產(chǎn)品的極致美感。

做一個(gè)企業(yè)的內容制造者，是未來(lái)最有前途的能力之一。我們營(yíng)銷(xiāo)人員大多還停留在吃、喝、說(shuō)砍、慣用的業(yè)務(wù)技能階段，技術(shù)含量較低，可復制性強，跨界過(guò)來(lái)的人員有可能比你做的還好。

我們要提升自我的未來(lái)價(jià)值，就要做一個(gè)優(yōu)秀的內容制造者，為企業(yè)輸出你創(chuàng )作的IP內容，讓客群更深度了解你的企業(yè)及產(chǎn)品，也讓你在網(wǎng)絡(luò )上名聲大噪，實(shí)現企業(yè)與自我雙贏(yíng)。

一名優(yōu)秀的內容制造者，要具備較廣泛的知識面，要有好的方案功底，同時(shí)熟練掌握社交、網(wǎng)絡(luò )工具如公眾號、微博、貼吧等，善于結合時(shí)勢熱點(diǎn)制造出熱點(diǎn)內容，輸出對企業(yè)有價(jià)值的內容，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播抵達客戶(hù)的大腦，搶占客戶(hù)的大腦認知。

未來(lái)的競爭不是價(jià)格戰，而是認知戰。

腦洞4：網(wǎng)紅達人腦洞

羅振宇在2017跨年演講中提及的動(dòng)車(chē)組腦洞指出：中國社會(huì )的稟賦讓機會(huì )不只屬于少數老牌精英，具備知識及經(jīng)驗的普通人已被激活，有了更多的展示機會(huì )。

是的，網(wǎng)絡(luò )讓平凡人有了更多的亮像機會(huì )，網(wǎng)絡(luò )上涌現出了各行各業(yè)的網(wǎng)紅，關(guān)注度、粉絲量不次于小明星，如羅輯思維、papi醬、周揚青，快手甚至讓坐在高壓線(xiàn)吃飯的農民工有了不少的關(guān)注。比特化拉近了人與人的距離，情趣相投的人組合成了一個(gè)個(gè)小社交圈，形成一定規模的銷(xiāo)售潛力市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)人員可能認為，網(wǎng)紅離我們太遠，那都是玩文藝的事，太過(guò)做作。其實(shí)不然，我們營(yíng)銷(xiāo)人員一定要具有網(wǎng)紅思維，做紅自己及你的產(chǎn)品，形成具有特質(zhì)化、個(gè)性化的標簽名片， 利用網(wǎng)絡(luò )工具把我們的產(chǎn)品及服務(wù)傳遞出來(lái)，抵達認知相同的末端，降低我們的費銷(xiāo)比。如果企業(yè)的每位員工都有網(wǎng)紅思維，把自己包裝成為一個(gè)個(gè)小網(wǎng)紅，每位員工都有自我的特質(zhì)化、個(gè)性化標簽，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )工具去引流應她特有的粉絲圈的關(guān)注，作為粉絲中的Leader，銷(xiāo)售產(chǎn)品是順勢而為，推銷(xiāo)自我成為主題，推銷(xiāo)產(chǎn)品成為附加品。

營(yíng)銷(xiāo)管理者要深度挖掘你員工的特質(zhì)潛力，讓員工把自我的風(fēng)采張揚出來(lái)，與網(wǎng)絡(luò )推手結合起來(lái)，形成核生產(chǎn)力。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅達人要求我們具備一定的特質(zhì)，有一定的方案功能，熟練掌握網(wǎng)絡(luò )工具，深度捕捉社會(huì )動(dòng)態(tài)，持續制造出與企業(yè)文化相符的熱點(diǎn)，做一個(gè)合格的推手把自我推出來(lái)。

腦洞5：演說(shuō)達人腦洞

馬云聲情并茂的演說(shuō)是不是感覺(jué)很牛氣？魯豫、楊瀾的訪(fǎng)談演說(shuō)是不是感覺(jué)很有范？前美國總統比爾•克林頓在1998年北大的演說(shuō)，至今回想起來(lái)是不是印象很深刻？美國這個(gè)國度的文化差異，人人比較重視社交，人人都是演說(shuō)高手，通過(guò)演說(shuō)更能彰顯人的個(gè)性與風(fēng)采。

演說(shuō)確實(shí)具有這樣的魅力，通過(guò)好的口才，并配以豐富的表情、動(dòng)感的手勢，更能把對方導入你制造的場(chǎng)，讓對方產(chǎn)生共鳴。

演說(shuō)并不是演說(shuō)家的專(zhuān)利，人人其實(shí)都可以成為演說(shuō)高手，北京衛視競技真人秀--《我是演說(shuō)家》開(kāi)始把演說(shuō)變成了人人參與的平臺。我們營(yíng)銷(xiāo)人員每天離不開(kāi)與對方談判、推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，我們更應該成為演說(shuō)高手。

人對聲音、視頻的接受效率比單純的文字高出很多倍，一個(gè)精彩的演說(shuō)，對方會(huì )對你產(chǎn)生更深的印象，讓對方進(jìn)入你造的場(chǎng)，對方更容易接受你的理念與觀(guān)點(diǎn)，更有利于談判的成交。

為了鍛煉自我的演技，營(yíng)銷(xiāo)人員可以把每次拜訪(fǎng)客戶(hù)的場(chǎng)景做為你的演說(shuō)場(chǎng)景，你說(shuō)，他聽(tīng)，加之有意的強化演說(shuō)技能、學(xué)習，成為一個(gè)優(yōu)秀的演說(shuō)達人并不難。

腦洞6：共享思維腦洞

黑洞效應導致強者愈強，大者恒大，每個(gè)強者都在自我熟悉的行業(yè)具備巨大的能量，強者與強者之間，只能選擇合作、共享模式。所以，現在已進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò )協(xié)同、全面合作的時(shí)代。

共享單車(chē)、滴滴打車(chē)、共享充電器，甚至共享雨傘，就是共享經(jīng)濟的衍生品。近日，寶馬MINI與長(cháng)城的合作，吉利入股奔馳母公司戴姆勒，成為奔馳第一大股東，都標志著(zhù)協(xié)同合作的全面來(lái)臨。與強者協(xié)同合作，共享紅利，首先我們自己必須成為強者，具備網(wǎng)絡(luò )協(xié)同與數據智能兩大動(dòng)力，做最好的自己，別人會(huì )找到你，如90分旅行箱與小米的合作。

傳統營(yíng)銷(xiāo)思維逐步失效，讓企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期，發(fā)展速度遠遠不及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統實(shí)體企業(yè)掀起了組織變革浪潮。如海爾的人單合一組織變革，宗毅的組織無(wú)邊界變革等。在大環(huán)境不景氣的宏觀(guān)條件下，中國實(shí)體企業(yè)普遍步入了組織裂變期、人員動(dòng)蕩期，營(yíng)銷(xiāo)人員必須居安思危，提升自我的未來(lái)價(jià)值，成為強者，才能資格與企業(yè)分享發(fā)展紅利。

營(yíng)銷(xiāo)人員同時(shí)要具備分享思維，與部門(mén)協(xié)同分享自我的價(jià)值，讓自我華麗轉身，成為項目的合伙人，分享企業(yè)發(fā)展的紅利。

歲月蹉跎，老營(yíng)銷(xiāo)人已步入不惑之年，一覺(jué)醒來(lái)這個(gè)時(shí)代已屬于年輕人，抱怨這個(gè)時(shí)代變化太快；營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)們滿(mǎn)地青草香，能否感覺(jué)這個(gè)時(shí)代已屬于他們，還是個(gè)未知數。時(shí)代不等人，她已經(jīng)變了，是與不是，你只能順勢而為，更要奮趕直追。

時(shí)代的成功締造者永遠屬于有準備的人，屬于能提升未來(lái)價(jià)值的人。做最好的自己，做一個(gè)強者，具備自我的人生算法，這個(gè)時(shí)代將屬于你。

以上6大腦洞，純屬個(gè)人天馬行空，是不是良方妙藥，各位看官說(shuō)的算。